結婚潮催熱酒類市場?酒企迎來“潛力股”

2014-05-10 10:32:13　來源: 河北滏瑞特|滏瑞特集團|滏瑞特地產(chǎn)|滏瑞特建材|滏瑞特時代廣場|滏瑞特健身俱樂部|滏瑞特貿(mào)易——河北滏瑞特集團

據(jù)悉，2013年全國結婚對數(shù)在1500萬對~1600萬對之間，每年因結婚產(chǎn)生的消費總額近5000億元。而今年五一期間，鄭州上規(guī)模的飯店，婚宴早早被搶訂一空，有的酒店甚至接到了六七家婚宴的預訂?；檠缬镁朴钟瓉砹艘粋€小高峰。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對現(xiàn)在年輕人追求個性化的品位，很多白酒企業(yè)紛紛推出婚慶個性化定制酒，讓年輕人的婚宴變得更加個性化。

【市場】婚慶用酒市場激戰(zhàn)正酣

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有不少新人準備在5月份舉行婚禮。相關人士介紹說，從3月底開始，婚宴用酒預定就開始呈現(xiàn)上升態(tài)勢，并且逐步升溫。

家住鄭州市金水區(qū)的吳先生就在“五一”假期舉辦了婚禮。他告訴記者，選擇這個時間舉行婚禮，一方面，小長假時，親朋好友都有時間參加婚禮；另一方面，趁著節(jié)假日將婚假、年假拼在一起，便有更多的時間享受新婚蜜月期。

鄭州市經(jīng)三路某酒店老板仲先生告訴記者：“今年五一期間辦婚宴的人數(shù)明顯增多。4月初，我們酒店的婚宴服務就被預訂完了?！?

“4月份以來，我們這邊喜酒的銷售量基本上是平時的三四倍?！痹摼频甑睦习褰榻B說，“綿柔杜康系列、淡雅宋河系列等一些中等價位的酒水訂購量最多。高檔一點的酒水，如酒祖杜康、仰韶彩陶坊也還可以。”

記者又走訪了桐柏路的另一家酒店。該酒店負責人說：“整個五六月份都是結婚的高峰期，預訂婚宴用酒的市民也特別多。像酒祖杜康窖藏，因為價格適中、紅色瓶裝比較喜慶，很受市民歡迎?！?

有相關數(shù)字顯示，河南省每年約有100萬對新人結婚，省會鄭州約有10萬對新人步入婚姻殿堂。由此可見，婚慶用酒可謂是酒類大眾消費領域一個永不衰退的市場，而且需求量非常可觀。因此，婚宴市場成為酒企掘金大眾消費的一個重要突破口，并已漸漸成為眾多酒類企業(yè)競相角逐的熱點市場。

據(jù)了解，主打婚宴市場的白酒，有三成消費者選擇100~200元的白酒，四成消費者選擇200~300元的白酒，兩成消費者選擇300元以上的白酒。

【角逐】 定制化喜酒成市場主力

其實，婚慶用酒一直以來都是許多白酒企業(yè)覬覦的大蛋糕，不少廠家甚至加大了“婚宴專用酒”的開發(fā)力度。據(jù)了解，很多白酒廠商都開發(fā)了婚宴專用酒，以期用新穎的包裝、獨特的口感來搶占婚慶市場。

一次參加朋友的婚禮發(fā)現(xiàn)，他們在酒桌上擺放的酒就非常有個性，除了外包裝是滿眼的紅色，標簽上還印制了兩位新人的照片及相關文字說明，頓然讓人覺得很有品位。

目前，為了在激烈的市場競爭中搶占商機，不少廠家都加大了婚慶用酒的開發(fā)力度，有些甚至直接在酒瓶包裝上印上“婚宴專用酒”幾個大字，目標顧客相當明確。

尤其值得一提的是，不少酒類企業(yè)為了滿足人們的個性化消費需求，還特別推出了定制喜酒服務項目，可以將喜宴主角的頭像等元素印制在酒瓶或外包裝上，獨特、時尚，還有紀念意義，雖然價格高一些，但在一定程度上受到了一部分年輕人的追捧。

而且，目前這種形式的定制喜酒在酒業(yè)也越來越普遍，不僅是廠家在做，終端渠道也可承接喜酒定制業(yè)務。

在大河酒城連鎖店，僅婚慶用酒就有十多款。為了吸引人們關注婚慶用酒，他們開展了喜酒天天免費送活動。提前訂購婚慶用酒，他們還免費幫助顧客制作個性化酒標簽。

現(xiàn)在，就連一些葡萄酒產(chǎn)品也加入婚慶用酒的陣營，并且開展一瓶就定制的個性化服務。為了方便顧客選購婚慶用酒，有些酒類企業(yè)已經(jīng)開始在服務上下工夫了，比如成立專門的婚慶用酒開發(fā)和服務團隊，在酒質、包裝及銷售服務上更專業(yè)、更細心、更周到。

鄭州市農(nóng)業(yè)路一家酒類零售商店負責人這樣說，針對婚慶用酒，他們遵循顧客滿意的原則，一直堅持實施退酒服務。也就是顧客購買的婚慶用酒由于預算數(shù)量過多，還剩下一些酒喝不完，只要不影響二次銷售，都可以原價退貨，不給顧客增加不必要的經(jīng)濟負擔。

【解析】多方位創(chuàng)新才有大作為

婚宴市場正在成為白酒企業(yè)的一道“大餐”，不少企業(yè)推出了專門的產(chǎn)品，如帶有“百年好合”、“喜宴”、“有緣”等字樣的喜酒，但到目前為止，還沒有一個被消費者廣泛認同的真正意義上的全國性婚宴酒品牌?？傮w而言，婚宴用酒市場還處于起步階段。

從眾多區(qū)域市場來看，當?shù)氐牧餍芯仆腔檠缡袌龅闹鬟x品牌。這與婚宴市場的消費特點息息相關，婚宴用酒的價值在于被赴宴者所感知到的價值，從這個角度看，流行酒當然是充當婚宴用酒的上佳選擇。對于婚宴酒的選購過程來說，周圍人的評價對購買者的影響非常大。

特別是，同質化競爭的陰影一直蔓延在婚宴市場的爭奪戰(zhàn)中，比如千篇一律的送婚紗攝影、送免費錄像、送招待用品或生活用品等促銷行為。那么酒企該如何搶占更多的婚宴用酒市場呢？河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝分析，要想在婚宴市場有所作為可以從三個方面進行創(chuàng)新。

第一，靈活運用品牌策略，揚長避短，創(chuàng)新入市?；檠缬镁凭透鶕?jù)自身產(chǎn)品淵源的“家文化”特點，在推廣婚宴用酒產(chǎn)品時，根據(jù)對當?shù)仫L俗民情的深刻了解來制定營銷策略。

第二，創(chuàng)新產(chǎn)品結構，推陳出新，跟隨婚宴用酒新風尚。首先是在白酒的酒精度數(shù)上做新文章。從市場調(diào)查情況可以看出，現(xiàn)在消費者越來越習慣喝低度酒。因此，婚宴白酒完全可以推出高、中、低三種度數(shù)的酒，幫助企業(yè)更好地拓展市場。其次，應該在酒的整體設計和包裝上有個性、有新意。有些婚宴定制酒，別出心裁地將每對新人的合影特別加工制作，然后像商標一樣粘貼在每瓶酒的酒瓶和包裝盒上，并且將新人的姓名、結婚紀念日和祝福語一同印上。

第三，創(chuàng)造全新推廣模式，推拉結合，塑造婚宴用酒新亮點。很多企業(yè)看到了婚宴酒水市場的消費規(guī)模，也下大工夫將自己的產(chǎn)品鋪進了這一特殊渠道，完成了市場占位。